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空调市场销售能持平略有增长就是胜利
  发布者:管理员 发布时间:2012-12-17 阅读:1786 次 【字体:

  慧聪空调制冷网经历过2012年度空调市场的低迷,经销商用更加理性的眼光看待企业发展,重庆商社相关负责人就直言:“现有的市场条件下,能持平或者保持略有增长就是胜利。”这是对市场理性的评估,也基于这一基调,经销商品牌操作更加谨慎、理性。

  重庆商社该负责人就对2013年度开盘以来销量与销售额的下滑直言不讳:“8月下降比较大,终端零售上旺季刚过,零售基本走不动,分销层面,很多经销商上一年度遗留库存比较多,旺季还没跟上政策。即使是在国庆小长假期间,销售也下滑了20%。”对于后期市场,他表示到明年3月都很难说,要看旺季和下半年市场会不会好起来,他将原因归结为,房地产市场的不景气,不能给市场带来足够的新增需求。他还提及了时下的热点:“电商对家电经销商也有一定影响。”

  新增市场增长放缓,新兴渠道冲击,传统家电零售商进退两难,面对一轮又一轮、一环套一环厂家政策,经销商不得不跟进,但是终端市场无法有效实现产品的消化,渠道库存饱和度加大。重庆商社作为当地家电批发和零售大户,可谓当地家电经销商龙头和风向标。该负责人表示:“8月1日开始,为享受到各个品牌的首波政策,无论是被动还是主动,打款提货都势在必行,当然库存也比去年同期高。”

  从行业发展趋势来看,变频产品已上升至主流地位,也是所有产品品类中销售******增长的产品。在重庆商社,空调零售中,变频产品占比已经达到70%,超过行业平均水平,主要是由于其一线品牌销售比重拉高了变频空调的整体份额,比如,海尔已经实现百分之一百的变频产品。

  从2012年6月开始,节能惠民补贴重新实施,但此轮对市场实际的推动作用不如以前,首先是节能产品销售占比差强人意,其次是在参与节能补贴的产品品类中空调明显稍弱。重庆商社该负责人列举了两个数据:“在空调产品中,节能惠民产品销售约占50%;而与其他家电产品横向比较,彩电节能惠民产品是90%,一二级能效产品虽然有补贴,但是价格仍然偏高,市场接受度不高。”

  虽然前途艰难,重庆商社方面已经做好了充足的预期,相关负责人强调:“整体市场不好,但是在重庆的二三商圈还是有市场存在。现在空调厂商的促销力度都不应以价格为主要手段,而是要关注价格与市场接轨。市场越是难做,越是沉下去做,渗透至每个细节,不仅仅是简单的广告、口号,工作做细,事事跟进,资源最后落实,实现销售,厂家也得关注终端零售,而不是单纯的政策压货,产品、资金周转顺畅才能保证企业持续发展。另外,厂家对经销商和消费者的服务到位也将增加两者与品牌的粘性。”

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